לאחרונה, הסוכן שאני עובד איתו לא מייצר את הסחורה ובעצתה של אשתי היקרה, התחלתי לחפש סוכן ("רעב") נוסף. יצרתי קשר עם אדם שהומלץ ע"י חבר ומשיחות ראשוניות, נראה שהוא עובד בסטנדרטים אחרים ומסוגל על הנייר לספק את מה שאני מבקש ובתנאים הרבה יותר טובים. אחד הדברים הראשונים שלמדתי הוא שלא פשוט לנהל שני סוכנים במקביל מכיוון שיש לא מעט דילמות שצריך להתמודד איתם. נראה שהדילמה הגדולה ביותר היא הרצון האישי שלי להיות צודק (פייר) מול הצורך העסקי להיות חכם.
מה למדתי עד עכשיו? (הרבה קרדיט לאשה שמנוסה מאוד במוד כזה של עבודה)
- יש מקום ליותר מסוכן אחד
- לא להתבייש בעובדה שאתה עובד עם עוד מקור ... הרי הראשון לא סיפק את הסחורה
- תחרות בריאה בן סוכנים מגדילה את הסיכוי שהעיסקה תהייה כדאית יותר עבור הקונה
- לכל סוכן הפלוסים והמינוסים שלו
- לא לספק לצד השני מידע מפליל על פעילותך - לשמור את הקלפים קרוב לחזה
- לא לשרוף גשרים עם הסוכן הישן, לפחות לא עד שהחדש מספק את הסחורה המבוקשת
- לחלק את הטריטוריה כך שאף אחד מהם לא ידרוך על בהונותיו של האחר ויפריע לעבודתו
- לא צריך להעלות כרגע נושאים עתידיים ולא וודאיים על הפרק רק כדי להרגיש טוב (להתמודד עם צרה בשעתה)
- עקרון הראשוניות: לא להשתמש במידע שסופק ע"י צד אחד באמצעות הצד האחר
- לא לערב אמוציות: להפסיק התקשרות רק אם היא עושה (או לא עושה ) שכל כלכלית
אין תגובות:
הוסף רשומת תגובה